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如何提升网站流量转化率?需要注意哪些方面?

阅读数: 164  文章来源:优化编辑

在网络营销策略中,提升网站流量转化率是重点,网络营销发掘潜在流量,然后在通过技巧提升转化率,最终达到获取用户的可能性,那么,如何提升网站流量转化率?该注意哪些方面?

提升网站流量转化率的技巧

1、寻找高权重主动流量

很多企业获得流量的方法就是到处买广告位,无论是网页、论坛还是自媒体,或者发起一些抽奖活动,以为吸睛、获得点击率就是获得了流量。但是这些流量通常只有很低的转化率,而且用户粘性也特别低。

大企业挥金如土,但是小企业都是经不起折腾的,所以要做流量就得寻找转化率高、粘性高的流量,我们称之为高权重主动流量。

也就是用户向信任的信息源主动询问的流量。比如向一些老客户询问,在权威垂直论坛如豆瓣、知乎上询问,关注意见领袖等等方式。

由于对信息源非常信任,所以从这些渠道获取的信息对消费者决策的影响非常大。所以,在其他平台吸引漫无目的点开你链接的人,不如寻找最直接的用户源。

2、辅助低权重主动流量

很多企业都在做搜索排名,虽然同样是用户主动获取信息,但是这样得来的信息对用户决策的影响力比较小,只能作为辅助的决策流量。

可是大多数商家都搞错了顺序,把所有的重点都放在排名优化上面。虽然流量垂直度很好,但是用户对信息的信任程度远不如高权重主动流量,花费也比较大。

3、流量与用户的决策行为紧密关联

对于低决策成本的产品,比如买一瓶雪碧,可能在公交站牌上看到张贴的海报就可以刺激消费者到旁边的超市购买,所以这时候公交广告的权重比较大。但是对于高决策成本的产品就不一样了。

比如说买房子、买卖二手车,理财等等。这种不能轻易决策的商品,用户更愿意相信亲朋好友,而不是公交站贴个海报就能引发决策的。所以,这时候老顾客才是关键流量源。

4、最终的目的是销售产品

选择渠道、吸引用户都是为了最后的成交。但是一些企业在推广的时候,只侧重于吸引消费者的兴趣,而对自己的产品一句话带过。往往是激起了消费者的兴趣,最后与消费者成交的却不是自己。以至于花费巨额推广费,给别人做了嫁衣。

提升网站流量转化率的技巧,不仅仅是这四种技巧,还有很多哦,但是这四种是很实用的。这些也只是关于流量的基本技巧,在实战推广中需要考虑的因素更多。比如产品生命周期、市场战略、组织内部的适应性等等。

提升网站流量转化率的技巧,要根据产品的不同灵活运营,对于一些特定产品,是用户相信某个载体的信息从而成为流量,而不是运营者购买流量并寄希望于转化率。

提高网站流量转化率该注意哪些方面

1、网站——合理科学的内容设置

用户是否愿意深入浏览了解网站关键看网站的内容,包括网站的文案内容、架构层次、设计配色等。

(1)满足用户决定性需求:用户想找什么东西要让用户可以轻易的看到,减少用户点击次数,并且对产品或者服务购买的痛点进行相应说明。全面了解自己所处在的行业,描述出自己产品的优势。

(2)转化页面:

有多种产品的——可以给每个产品做一个专题页,在页面里可以看到产品的特征,属性,优势、对用户有什么好处、跟用户有什么关系、需要向消费者证明的证明证书、样品、商品案例展示说明等等。

单一产品或服务的网站——可以着重展示用户的痛点。把客户当作病人,告诉他你有病,我这有药给你!

2、口碑——良好的多维度体验

口碑评价也是用户是否选择企业合作的重要因素。互联网时代,不见人,不见产品,直接打款给钱,不管是谁都会有顾虑。而可以让用户打消这一顾虑的更多的是在口碑这块。

(1)通过百科、媒体新闻、问答平台、电话认证等丰富多样性的正面信息,展示公司口碑形象(注意要监控负面信息)。

(2)免费平台:至少准备2个帐号和2个IP,准备好文案,根据平台要求进行发布;

(3)付费平台:关键是准备好方案,根据自己要推广的信息拟定好标题和内容;

3、互动转化——询盘和下单购买

这是用户决定选择和哪家公司合作的最后一个环节了。互动的关键在于及时、准确。要及时回复用户准确的回答,让用户感受到公司的服务与专业性。

(1)用户的浏览习惯是遵从"F"型的,所以在F区把转化页面、沟通工具体现在这里,可以促进用户的转化。

(2)联系方式、身份信息的安全性是用户在决定是否使用一平台或使用一个沟通工具时考虑的主要因素。网站的在线沟通工具,可以满足用户的安全需求,更多的用户愿意选择使用在线沟通工具来进行交流。同时方便直接的沟通方式还可以诱导用户与企业间的沟通。

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